Hvad er bedst for kunde og leverandør: fastpris eller timer og materialer (T&M)? Det har der været skrevet og sagt rigtig meget om – og realiteten er vel, at det afhænger af situationen, synsvinklen og relationen.
Lad mig slå fast, at Axcon leverer projekter på både fast pris og T&M. Men vi foretrækker og anbefaler så klart T&M af årsager, som jeg vil forklare her. Samtidig vil jeg gerne tage diskussionen, så kom endelig med din vinkel i kommentarene.
Der er fælder i kontraktudvikling, som er værd at være opmærksom på. Nogen vil kalde det fælder, andre vil måske kalde det forretningsmæssige aftaler med en valid kommerciel tanke, men opmærksom skal man være. Jeg vil lige nævne et par af de ting, jeg har set de sidste 10 år, som jeg vil kalde fælder. Det er selvfølgelig helt okay at stikke tungen i en af disse mussefælder, bare man gør det med åbne øjne og fuld bevidsthed.
En klasisk model med elektronikudvikling på kontrakt er den, hvor udviklingsarbejdet sættes til en lav pris mod en garanti for at samme virksomhed får eneret på at producere det udviklede (til en let forhøjet pris per enhed). Det burde ideelt set give udviklingsafdelingen hos leverandøren en interesse i at udvikle noget godt, så der kan produceres en masse og alle tjener penge.
